一、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內心對話。

只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交??！

例：習主席的內心對話是＂釣魚島＂；老板的內心對話是＂利潤＂；員工的內心對話是＂收入＂

找到對方內心對話的四個步驟！

1、走出自己的世界！

2、走進對方的內心世界！

3、將對方帶到他世界的邊緣?。ú灰趯Ψ降霓k公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界?。?/p>

4、將他帶進你自己的世界！

讓客戶主動找你??！

案例：晚上8點，一個業主被殺手追殺，業主大喊＂救命＂，結局是被殺死。因為這個業主沒有站在其他業主的角度，其他業主會因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個業主如果大喊＂失火了！你們再不出來都會被燒死?。⒁欢塬@救！

一定要有這樣的態度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的，只不過他是站在自己的角度??！

二、永遠不賣承諾，只賣結果??！你的產品越靠近客戶想要的結果，你的客戶越容易產生購買行為！因為客戶要買的不是你的產品，是結果??！

所以，講產品的特性、功能、優勢都是沒有用的??！只講結果??！只講客戶最想要的結果??！

例如，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時先要告訴她你的產品就能幫她達到這3個結果??！

把90%的時間和精力放在結果上，只把10%放在產品上！

三、沒有營銷，只有人性！

營銷的不是產品，不是服務，不是品牌，而是人心，是人性，是情感??！

必須要找到讓業績好的理由！根本不要總結業績差的理由??！

一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度！

低潮是最致命的傷害！

抱怨是最大的無能！

讓企業基業長青，永不倒閉的秘決??！

1、找到讓企業做大做強做久的7大理由??！掛在墻上??！讓你快速從低潮中跳出來??！【幸福匯】企業管理篇

2、幫助每一個員工找到達成他收入目標的7個理由??！

面對業績目標，不要先給方法，要先給達成收入目標的理由！

如果不幫員工找到達成收入目標的理由，員工就會幫你找到倒閉的理由！

讓對方意識到問題的嚴重性！

在你的領域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的！他只知道膚淺的，表面的！

四、客戶見證

永遠不要自己介紹自己的產品多么好，讓客戶說，讓身邊人說??！一個客戶見證勝過你的千言萬語??！

客戶見證要素：

1、名人見證；2、見證結果，不要見證過程；3、購買理由；4、數字化見證；5、同行見證。

例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！

人性的懸機：

1、身份感！

人性最大的不滿是對身份的不滿！每個人現實的身份和理想中的身份都有巨大的差距！

要學會給員工身份，給客戶身份感??！

例：世界500強平均有500到5000個副總裁！飛機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置？因為頭等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人！

2、渴望！

產品的價值取決于客戶對產品的渴望程度！要聚焦、激發和描述對方的渴望??！所以先公關，后廣告！

五、不賣產品只賣方案！

1、方案要無懈可擊！

2、要讓客戶無法抗拒！

解決客戶抗拒的最好方法是不去解決！要讓客戶在一開始就無法抗拒！

3、是客戶要買，不是你要賣！幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇??！

4、讓購買的人驚喜、內疚與自豪！讓不買的人遺憾、失落、后悔！

所以要走進客戶心里，幫他認識問題，找到需求！

每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子?。?！因為客戶沒有安全感！